休閑農業市場沒問題,為什么難成功?原因在這里!

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2018-11-14 | 關鍵詞:休閑農業,休閑農業規劃,休閑農業規劃設計
休閑農業,休閑農業規劃,休閑農業規劃設計

 

休閑農業和鄉村旅游的市場需求與發展前景很多投資人在投資前都是十分明白的,但實際操作起來為什么與想象差距總是很大,目前,全國一些成功的休閑農業和鄉村旅游案例總只是個案且復制很難,原因在哪里呢?

 

休閑農業新業態是經濟發展到一定時間的必然產物。工業化的發展,城市人口的不斷增加,大批城鎮人口有錢了,有閑了,想回歸農村,想放松心情,市場需求促進了休閑農業和鄉村旅游的快速發展。因此,很多投資人投身到休閑農業產業中來了,但為什么現實與想象差距總是很大,做休閑農業目前成功難度很大,原因很多,但核心的重要因素在哪里呢?

 

我們認為休閑農業難成功的主要問題是出現在項目的運作難度上,核心問題出在“資源整合”工作環節,休閑農業和鄉村旅游對于投資人的“資源整合”運作能力要求,超過目前所有農業產業發展的運作能力要求,凡是資源整合不到位的休閑農業和鄉村旅游項目想成功是不可能的。

 

那么,休閑農業需要“整合”哪些資源呢?

 

一、整合土地資源先說一個案例:有一位房地產老板描準了北京效區的鄉村民宿市場,他通過消費者市場調研,項目投資回報分析等都是可行的。他找到一個位置很好,經濟相對落后的村莊,計劃將其做成民宿出讓房屋使用權,當時村里人看到有人投資開發很高興,很快就將44套閑置房屋與破爛房都轉給了房地產投資人,投資人出資將其裝修一新。

 

但項目建成后結果還是少有人來租買!后來找原因,是因為做這種鄉村民宿光有房屋還不行,還得配置有土地,沒有土地的鄉村民宿城里人是不會來長住的。后來找村里要土地,村里人說沒有一畝一萬塊不租。因此,光有地產思維,沒有土地資源整合配套運作,項目成功難度很大。

 

二、整合人才資源房地產老板總算拿到了高價地,但問題又來了,部分消費者花200萬買了房屋使用權后,雖然有時住在鄉村民宿里面,但一年住的時間還不到五分之一,其余時間還是住在城里的。房屋空置,土地荒蕪現象還是象過去一樣變化不大。

 

這樣不行啊,想贏利還得經營,但目前做休閑農業和鄉村旅游項目市場沒有專門的運營團隊。房地產老板還得自己組織經營。如何將空房利用起來,土地生產與培管服務做起來,如何吸引游客到此旅游。這些對于房地產商來說都是跨界的。不僅沒做過,人從哪里找都很困難。雖然需要的人不多,但專業門類又十分的復雜,需要懂經營管理的,農業生產技術的,休閑農業創意的,還有導游、餐飲、客房、營銷等等,如何招人、培養人、留人的工作比做房地產要復雜得多,人力資源整合難度之大可想而知。

 

三、整合資金資源做休閑農業需要的資金肯定比做農業生產要大很多。資金怎么來?城里辦企業找錢相對容易,但做休閑農業和鄉村旅游其資金籌集難度對新農民朋友是一種巨大的挑戰。

 

除了大家都知道的做農業銀行貸款難以外,如果想融資,渠道還有:BOT融資,即尋找合作方;PPP融資,申請政府參與項目部分公共設施投入;股份制融資,包括股份制改革獨立融資、互助聯保式小額股份融資、混合融資模式、上市融資、員工持股融資以及優先股策略6種。

 

這些籌資的方式,渠道,成本對于投資休閑農業和鄉村旅游的老板來說難度是非常之大的,在城里做企業,如果項目好,可以申請專業機構或是團隊的支持,而目前做休閑農業和鄉村旅游的老板幾乎都沒有專門的籌資團隊,但資金支持又是項目的必要條件,要真正打造好自己的休閑農業和鄉村旅游項目,本質上還得看投資人或休閑農業經理人的內功和能力了。

 

四、整合產業資源農業是發展休閑農業的基礎產業,實踐證明,凡是農業產業做得好的休閑農業和鄉村旅游項目多數都是贏利的,反之則經營困難。

 

整合產業資源重點要圍繞三個方面來確定休閑農業的產業主題發展方向。一是整合當地的“三品一標產業”(指生態產品、綠色產品、有機產品和地理標志產品);其次是整合當地的特色農業資源產業;三是整合當地農業規模生產產業,特別是“一村一品”,“一鄉一品”特色產業等。

 

在產業資源整合中目的是要實現休閑農業和鄉村旅游項目的生產、生態、生活之間的“三生”有機結合,一產、二產、三產的有機融合發展,但怎樣結合?怎樣融合?還不光只是簡單的結合,還要做到有機與無逢對接難度是很大的。加之目前很多專業服務團隊和機構也沒有成功經驗和深入研究,因此,休閑農業和鄉村旅游產業資源整合基本都是靠投資人自己摸索總結。

 

5、整合政府資源休閑農業和鄉村旅游的發展離不開政府的支持與扶持。休閑農業和鄉村旅游在生產經營過程中,要積極整合政府資源,爭取政府農業、旅游、發改委、林業、扶貧辦等相關部門在土地、農業補貼、項目扶持、信貸資金、媒體宣傳、社會保障等方面的大力支持,促進休閑農業和鄉村旅游經營活動的順利開展。

 

這幾年國家和各級政府對休閑農業發展高度重視,持續大力扶持,連續3年中央一號文件都提及休閑農業和鄉村旅游的發展。其他各層級、各部門、各方面的休閑農業扶持與鼓勵政策相繼出臺。包括貼息貸款、免息貸款、扶持資金、先建后補、以獎代補等等??梢運?,資金量不少,扶持力度很大。

 

盡管政策好,但想要落地到每個休閑農業和鄉村旅游項目上還要靠項目老板自己爭取。一是老板要要跑對部門;二是不同部門項目資金補貼差異很大。比如:貧困村鄉村旅游建設項目:只能向扶貧辦、旅游局申請貧困村旅游扶貧資金支持。因此,充分了解當地政府的扶持政策,也是做休閑農業和鄉村旅游的必修課,而目前很多投資人是只講情懷,不講收益與政策。不懂,不學,不問,不請行業專家的結果可想而知。

 

所以,做休閑農業和鄉村旅游項目我建議投資人還是選擇懂休閑農業和鄉村旅游的團隊與機構合作,做好前期咨詢與調研工作。如,與談再紅休閑農業服務團隊(工作室)合作,這樣至少就不會走彎路,如果有深度合作,如前期規劃設計,后期運營指導、生產技術服務,資金申報等,一定會收獲滿滿的。

END

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