親子農業遇上互聯網思維

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2018-07-09 | 關鍵詞:親子農業,親子農業規劃,親子農業策劃

身處互聯網時代,人人都在講互聯網思維。那互聯網思維到底是什么?其實互聯網思維是相對于工業化思維而言的。隨著移動互聯網時代的到來,工業時代的特征——標準化、規范化、規?;?、可控性、可測試性,正在讓位于互聯網時代的邏輯——回歸到商業的本質,就是為客戶創造價值,滿足客戶的需求,不僅要滿足顧客對產品的需求,還要從情感上帶給客戶好的體驗?;チ嘉謀硐中問驕褪怯沒嘉?、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維。

 

互聯網時代,分享成為常態,彎道超車成為可能,也意味著機會俯拾皆是。親子農業作為創意農業的一種創新業態,融合了農業、科技、旅游、教育、文創等多種行業要素,在做親子農業項目過程中更需要注入互聯網思維。田媽媽的“開放、分享、合作”理念,莊主幫“莊主幫莊主”的理念等親子農業典范和親子農業培訓機構,就是互聯網思維在親子農業領域的成功實踐。

 
親子農業,親子農業規劃,親子農業策劃

 

那么,當親子農業遇上互聯網思維,會出現什么結果呢?

 

1、親子農業之用戶思維

 

互聯網思維最主要的就是用戶思維。用戶思維,是指在價值鏈各個環節中都要“以用戶為中心”去考慮問題。作為親子農莊主或農場主,必須從項目的主題定位、資源整合、內容構建、硬件軟件建設、市場營銷等各個環節,創建起“以用戶為中心”的理念。

 

用戶思維在親子農業上的運用,有幾個方面一定要重視!

 

關注家長的“痛點”。我們要深知,作為親子項目,雖然兒童是我們構建內容的重點考量對象,但決定是否到你這里來的決策者是家長。所以只有深度理解家長需求,親子農業項目才能有的放矢去打造。沒有家長認同,就沒有你的金銀銅。

 

“漲知識”>“玩開心”。針對親子游活動評價標準的調查顯示,“是否增加了孩子的知識和見聞”是父母們評價一次親子游活動優劣的首要標準,比例高達78.4%。排在第二位的評價指標是“孩子玩得是否開心”,比例達54.8%。

 

讓目標消費者成為親子農莊/農場的參與者。成功的親子農莊/農場,一定是通過某種模式和手段,讓家長、幼兒園、中小學教師、親子服務機構、自然教育機構成為親子農莊/農場的利益共同體和互動互促協作體。如果你不能和他們連接在一起,你的項目一定是失敗的、不可持續的。

 

親子產品設計中要有粉絲意識。從項目籌備開始,要重視養“粉”。項目的規劃設計、建設過程中,以及后續的親子產品、課程活動創新和更新,都要把親子產品和課程活動設計放到其治理的粉絲群組里,讓粉絲投票,這些粉絲決定了最大范圍的可接受度,自然也會為這些產品和活動買單。

 

粉絲是最優質的目標消費者,一旦注入感情因素,有缺陷的產品也會被接受。未來,沒有粉絲的品牌都會消亡。

 

親子農業項目的構建過程中,要有游客全程體驗至上意識。好的旅游體驗應該貫徹游前、游中、游后整個過程,并貫穿于每一個細節。能夠讓游客有所感知,如果能超出游客預期,能讓家長一直爽,兒童一直尖叫,那想不成功都難。

 

2、親子農業之簡約思維

 

隨著智能手機的功能日益強大,移動互聯網時代,也是信息爆炸時代,用戶的持續關注力越來越低。有調查指出,現在的人決定是否深入探究信息的時間只有3秒,大部分信息都是廢物。

 

因此,親子農業項目定位,要專注,要結合自身資源,重度垂直,深耕核心資源,努力在短時間內吸引目標游客的眼球!在構建親子農業項目的產品和服務時,也同樣需要結合主題,簡約、直達又有知有趣。達到“多一點太多,少一點太少”的簡約境界。

 

專注是一種能做到極致的力量。越簡單的東西越容易傳播,越有持續良好的體驗感。

 

3、親子農業之極致思維

 

把產品、服務和游客體驗做到極致,給家長以驚喜,使孩子一路尖叫。這就是做親子農業項目的極致思維。

 

要做到極致,至少需要做到“準、狠、緊”。對市場需求要抓得準,包括家長、教師、親子機構的痛點和興奮點;對自己要逼得狠,最大程度發揮自身、團隊,甚至借助外力的能力;在經營管理過程中,對家長、孩子的反應要盯得緊,及時采取措施調整和創新,努力做到極致。

 

極致的服務是最好的營銷。服務有普通服務,標準化服務,以及超乎想象的個性化服務。行前、游中、游后的全程互動,24小時在線服務,以及個性化的驚喜服務等等,都是極致服務的表現,是親子農業中極致思維的實踐。

 

4、親子農業之迭代思維

 

“迅速開發”是互聯網產品開發的典型方法論,是一種以人為中心,迭代、循序漸進的開發方法。在不停試錯中,在連續迭代中完善產品。蘑菇課堂

 

親子農業項目一次規劃分期實施的開發原則,就是迭代思維的運用。要從貼近游客心理角度,在游客到場和反饋中逐步改良。因為,很多時候我們都有先入為主的主觀思維習慣,但實際上你以為是一個不起眼的點,對游客來說可能是影響其體驗感的大事。“天下武功,唯快不破”,只有快速地對游客需求做出反映,親子農業項目才能不斷完善,才更容易貼近他們,持續吸引他們。

 

5、親子農業之流量思維

 

對親子農業項目而言,流量意味著人氣,人氣意味著商氣,商氣追隨的必是效益。

 

所以,我們做親子項目,要有降低門票收入比重,甚至免費開放的勇氣,通過降低進入門檻,迅速擴大流量。要靠你的產品尖叫度,項目體驗度,服務驚喜度,提高二次消費比重。練好內功,才是項目迅速立足市場,并持續健康發展的根本。有了人流量,才有機會思考后面的問題,否則連生存的機會都沒有。

 

同時,任何一個新業態項目,只有你的粉絲到達一定水平,你的品牌被市場津津樂道,你才有機會考慮衍伸產品的開發,外延擴張和內涵的深化,從而追求更大的商機和價值。

 

6、親子農業之社會化思維

 

社會化思維本質上是一種全新營銷思維。所以,無論是在傳統媒體、自媒體,還是公眾平臺上進行營銷,一定要牢記,口碑營銷不是自說自話,一定是站在消費者的角度、以擊中消費者“痛點”的方式和消費者溝通。只有這樣,才能發揮出朋友圈社會化營銷的魅力。

 

基于社會化思維的眾包模式,就是一種全新的營銷模式。眾包其實就是把傳統上由企業內部員工承擔的工作,通過互聯網以自由自愿的形式轉交給企業外部的大眾群體來完成的一種組織模式。在這一過程中,企業只需要為貢獻者支付少量報酬,而有時這種貢獻甚至完全免費。CLUB MED就是利用全球布局和結交國際朋友的吸引力,構建了一批優質義工GO。

 

親子農莊/農場,可以通過網絡平臺,借助對校外兒童教育的興趣,連接有志于兒童自然教育的家長、教師,乃至親子機構,通過提供無償教育培訓,形成自由自愿的指導老師社會資源。不但解決專業團隊人力成本問題,同時,也借機培育了與目標市場融合和影響力最大的營銷力量。

 

7、親子農業之大數據思維

 

大數據實際上是營銷的科學導向的自然演化。大數據思維有三個緯度——定量思維、相關思維、實驗思維。三個大數據運用遞進的層次:首先是描述,然后是預測,最后產生攻略。

 

在互聯網和大數據時代,親子農業項目的營銷應該針對個性化用戶做精準營銷??梢栽諗┳?農場鋪設免費wife。使用wifi游客要注冊,他的手機連接上wifi,他與農莊/農場的所有互動記錄會逐一在后臺呈現,運行方就能據此判別游客的活動、消費喜好。這樣做的最終目的是實現產品、服務的優化,并能持續跟進與游客之間的精準互動,提高粘度。

 

8、親子農業之平臺思維

 

平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。未來的平臺之爭,一定是生態圈之間的競爭。

 

親子農業領域,田媽媽以“開放、分享”理念,通過自建項目、特色產品和課程研發、品牌輸出、管理輸出、親子學院、孵化器等形式,逐步在構建一個具有自身特色的親子農業生態圈。

 

當然,我們做親子農業項目的,當你不具備構建生態型平臺實力的時候,那就要思考怎樣利用現有的平臺。

 

9、親子農業之跨界思維

 

互聯網和新科技的發展,創新思維的不斷出現,許多產業的界限變得越來越模糊。就農業發展而言,經歷了傳統農業、觀光農業、休閑農業、精致農業,到創意農業的發展,一、二、三產業融合的第六產業,也已成為政府大力推動的新產業發展方向。親子農業作為創意農業的全新業態,涉及傳統農業到現代農業,旅游觀光到休閑度假,校外實踐到自然教育,傳統農耕文化到文化創意等多種產業,如果沒有跨界思維,怎么可能打造和運行好這種全新業態。

 

一個真正牛逼的人一定是一個跨界的人,一個真正厲害的企業,一定是敢于跨界創新的組織。能夠真正用跨界思維構建的親子農業,才可能真正贏得未來。

 

親子農業的未來,屬于那些親子農業里懂互聯網思維的人,屬于既能深刻理解親子農業的本質,也具有互聯網思維的人。

END

?