如何用「運營思維」解決鄉村振興規劃中出現的問題?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-06-11 | 關鍵詞:鄉村振興,鄉村振興戰略規劃,鄉村振興規劃

在國家鄉村振興政策的推動下,新興業態和新資本不斷注入鄉村,政府企業農民等多方抱著整合資源、融合發展、互利共贏的共同目標,推動著中國鄉村的新一輪變革。本文首先闡釋目前剑网3指尖江湖新手攻略中存在的問題,其次解釋運營思維的五種內涵,最后結合嘉善十里水鄉項目的操作實例,具體論述如何運用運營思維解決目前剑网3指尖江湖新手攻略出現的問題。通篇詣在從運營的角度統籌鄉村資源,提升整個鄉村開發的吸引力和可持續性。

 
鄉村振興,鄉村振興戰略規劃,鄉村振興規劃

 

現有鄉村振興規劃存在哪些問題?

 

雖然國家政策紅利不斷釋放,鄉村振興板塊一片藍海,但成功的鄉村振興案例卻仍然屈指可數,大部分鄉村改造停留在圖紙上,不能帶來預期的收益。落地性較差的原因分析總結有以下四點問題:

 

問題一:運營主體不清晰,可操作程度低

 

鄉村振興規劃缺少全盤性操作思維,運營被置入最后一個環節。后果是前期規劃策劃與后期運營實際主體脫節,項目操作后期會產生多方面矛盾,不利于落地實施。

 

問題二:定位不明確,內容同質化嚴重

 

規劃前期未做好充分的市場調研,盲目跟風。例如“袁家村”做美食火了,市場上瞬間冒出一百個以美食為主題的“李家村”“王家村”,不結合鄉村本土特色資源和民俗文化,只會是自尋死路。

 

問題三:忽視產業融合發展

 

借“改革”“振興” 之名,違法占用甚至非法批準占用耕地和基本農田,盲目的擴張建設用地。既未能高效利用現有土地,又未能充分挖掘和拓展農業的多位功能,促進一二三產融合。

 

問題四:平臺缺失,機制不完善

 

游客、投資者、開發商缺乏信息對稱的平臺,游客有需求,消費無門;投資者有錢,投資無門;村莊有資源有美景,但是無人問津。普遍存在的信息不對稱問題,嚴重阻礙鄉村振興規劃前進的步伐。

 

什么是運營思維?

 

第一是用戶思維

 

用戶思維就是“找風口”,也是我們常說的流量意識,這需要洞察市場發展方向和挖掘用戶的需求點。大數據時代的到來讓信息的收集和分析變得更加容易,人群畫像的描繪能讓我們更清晰的找到市場的缺口,在此基礎上落成的項目更具有實際操作意義。

 

第二是產品思維

 

產品是將用戶的需求具體化和最終落地,如果說用戶思維是在尋求方向,那么產品思維就是推動整個項目運作的生命力齒輪。產品思維需要我們了解具體產品(項目)的運作模式,贏利點,并靈活的進行優化和組合,促進用戶與項目的高度粘合。

 

第三是內容思維

 

在這個“內容為王”的時代里,只有將優質的內容通過形象、故事等生動的演繹出來才能擁有較高的商業價值,目前IP已成為新的商業價值入口。準確定位主題IP,打造區域特色的文化品牌,將現象級內容疊加超級渠道,促進流量爆發。

 

第四是產業思維

 

產業思維即整合區域內優質的產業資源,充分利用優勢產品帶動整個產業鏈結構,并導入資金、人才、技術等,不斷打造區域一體化的完整產業鏈,構建區域產業鏈閉環。

 

第五是資源整合思維

 

資源整合思維是整個項目的凝結力,是使一切能高速運轉的潤滑劑。當我們知道需要做什么樣的項目之后,就要圍繞主題工作制定計劃策略,利用公司優質的平臺資源和資金優勢,與外部各個專業進行合作對接,統籌整合資源,提升綜合競爭力。

 

如何運用運營思維解決鄉村振興規劃出現的問題?

 

針對鄉村振興規劃中出現的各種問題,有效的運用運營思維,提出解決問題的方法路徑。以十里水鄉為例,面對競爭激烈的長三角市場,“資質平平”的嘉善十里水鄉是如何能避開重重陷阱,突圍而出的?

 

策略一:規劃運營前置,效益運營導向

 

規劃不能僅作為頂層設計,應當將運營前置,讓項目在落地實踐過程中少走彎路。運營前置的好處是可以在前期就能清晰的知道項目投資建設的重點,提前解決項目后期可能遇到的一些困難和瓶頸,降低后期建設與運營維護的成本。運營前置還能以盈利目標為導向,確定前期項目是否具備吸引力,組織好二次消費相關產品,讓方案更加順利與快速地落地。如十里水鄉項目在前期就有運營團隊介入,充分運用產品思維,在一期開發中多投資餐飲、小型會議、住宿等方面,使出資資金快速回收并擴展出產,以獲得資金的最大效益。

 

策略二:挖掘用戶需求,創新產品模式

 

從市場的角度,考慮周邊有什么,發展的怎么樣等,然后結合項目地資源與游客喜好,考慮游客會因為什么產品來,會因為什么產品消費等問題。十里水鄉項目就運用用戶思維結合大數據鎖定基地主要客源,最終確定迎合親子家庭旅游市場成為十里水鄉開發主旋律。在把握市場命脈后不斷的推陳出新,運用內容IP思維創造新的產品模式,如十里水鄉項目結合原創IP云寶,構建IP內容矩陣,并從門票、體驗、商品三個方面變現。

 

策略三:注重三產融合,構建產業鏈閉環

 

鄉村振興的基礎是產業,旅游僅僅作為其中錦上添花的一環。有產業的鄉村才是有生命力的,鄉村振興離開了產業將寸步難行。在產業的基礎上,配合以本土文化內涵、休閑旅游等多重要素,旅居產三者有機融合,創造更多的就業渠道,吸引不同企業入駐,保障項目有效的運營落地。十里水鄉項目就將休閑度假、親子游樂、農業生產等有機結合起來,各個產業相互融合滲透,拓展現代農業原有的研發、生產、加工、銷售產業鏈,最大化發揮產業價值的乘數效應。

 

策略四:探索運營模式,搭建平臺機制

 

剑网3指尖江湖新手攻略涉及到農業、農村、土地等一些列問題,往往需要政府、投資商、農民三方合力,理清哪些鄉村適合整體開發利用,哪些是通過點狀示范帶動,總的原則是要可操作性,調動當地農民的積極性,實現鄉村振興的目標。多種思維的融合碰撞最后最終讓十里水鄉突破傳統項目運營模式,采用“政府+企業+社區農戶”的組織運營模式。歌遙美學村作為一個運作平臺,結合景域IP自有研發能力、優秀旅游IP資源整合能力,招入多個旅游IP。

 

到底哪些項目能有效激發鄉村的價值?什么樣的運作模式才是真正具有生命力的?如何更好地服務鄉村振興項目開發建設?這些都是做項目過程中不斷思索的問題。總之,開發一個成功的鄉村并非易事,在日趨激烈的市場競爭下,只有準確把握市場的方向,以運營思維為導向,創新鄉村的產品體系、創造性地提出商業和運營模式,不斷提升農業的附加值,才能走出一條山花浪漫的康莊大道!

END

?