“降低門票價格”的文件背景下,“靠山吃山”的山岳型景區如何進行門票經濟的轉型?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2018-03-09 | 關鍵詞:景區,山岳型景區,山岳型景區門票

今年的兩會,“創建全域旅游示范區,降低重點國有景區門票價格”成為旅游業討論的熱點。而作為旅游業最大比重的山岳型景區的發展局勢、長期靠山吃山、依托門票經濟、淡旺季明顯的觀光主導型產品,在消費升級、全域旅游的大環境下,應當如何把握機遇?

 

圍繞山岳型景區的轉型發展這個主題,有三個關鍵詞,也是三層含義,或者說是對如今山岳型景區現狀的思考——

 
景區,山岳型景區,山岳型景區門票

 

第一個關鍵詞是山。

 

主要是講山與旅游的關系,以及在旅游中的地位。一想到山,我們很容易聯想到這些詞,例如江山如畫、仁者樂山、游山玩水。說明山自古以來就與旅游密不可分的,密切相連的。

 

接下來有一組數據可以說明山在中國旅游業中的一個地位。國務院公布的9批次244處的國家級風景名勝區中,山岳型景區占了100處,達到45.2%。三千多個3A級以上景區,有一千個以上是山岳型景區,占總體的三分之一。

 

可以說,中國旅游業是從山岳型景區起步的,也可以說,山岳型景區產品是中國觀光旅游的傳統產品,山岳型景區目的地是中國旅游目的地體系中的重要組成部分。

 
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第二個關鍵詞是山岳型景區。

 

在消費升級的大背景下、新時代下,山岳型景區的痛點和短板,可以表現在這幾個方面:

 

第一個方面,痛處和短板就是靠山吃山、千山一面。大家都在打自然牌、風光牌,所有山岳景區對外都是宣稱自己的自然生態好,風光如此之好。

 

第二個方面就是門票經濟這個天花板,所有的山岳型景區的收入模式、運營模式一般都是關起山門來售票,主要收入模式是依靠門票和索道這種剛性需求,我們要想一想,景區的容量是有限的,我們的價格也不能是一漲再漲的,所以山岳型景區在運行過程中,都會遇到一個天花板現象。

 

例如:黃山風景區進山人數從一百萬發展到兩百萬用了十年,從兩百萬發展到三百萬用了五年,與此同時,還要關注到一個現象,那就是突破三百萬以后,黃山景區的進山人數每年都是小幅增長,而且這種增幅是不斷下降的。

 
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第三個方面就是淡旺季非常明顯,第一個問題就是旺季吃不了,所謂旺季吃不了就是給我們帶來的管理壓力非常巨大;另外一個就是淡季吃不飽,使得我們大量的旅游設施閑置。

 

第四個方面就是產品供給單一,人均客單價水平偏低,例如黃山風景區人均客單價在480元,在山岳型景區里面還是算高的,但是跟主題公園,例如迪士尼的800元相比,還是有很大的距離。

 

第五個方面,產品創新不足。

 
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第三個關鍵詞是山岳型景區公司。

 

面對這些短板和痛處應該怎么辦?概括起來,我們的思考是:“一個轉變,兩個維度,四篇文章”。

 

一個轉變是我們的總要求。

 

兩個維度是我們的實施路徑。

 

四篇文章是:

 

第一篇文章就是做山內的文章:實施景區內供給側結構性改革。主要是豐富、創新產品供給,提高產品附加值,提升游客體驗感,增強景區吸引力,由低水平供需平衡向中高水平供需平衡進行轉變。依照黃山為例:

 

1、 東海景區開發。東海景區整個面積40平方公里,規劃已經審批,通過批準,這個主要是解決游客的容量問題,同時還要解決產品豐富度問題。

 

2、 山上酒店錯位發展。已經在滾動實施,在山上六個酒店,一定要實現錯位定位、錯位設計、錯位改造,最終達到錯位發展的目的。

 

3、山上產品的研發和創新。今年以來黃山推出了研學游、戶外游,包括夏季嘉年華活動,都是有益的嘗試。

 
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第二篇文章是做山外的文章:走下山。這里面最重要是要依靠山岳巨大的IP品牌以及景區吸引的流量,做好山外、山下,山周邊的文章,去打造全區域、全產業、全時空的全域旅游目的地。

 

第三篇文章就是轉型:轉型就是指傳統業務的轉型發展,轉型發展關鍵詞是走下山,要依托我們強大的IP力量,依托我們的流量,依托我們完善的營銷體系,完善的采配體系等優勢,實施走下山,實施輕資產運作,采取托管、委托經營的方式,實行擴張。

 

索道板塊,同樣的要依托我們的IP,我們的流量,特別是我們在中國索道界的一流的管理運營的技術和能力。

 

園林板塊,也是非常重要的板塊,很多景區的管理運營標準都是制定的,一定要發揮這個優勢,采取輕重資產同時運作的方法。

 
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還有一個是旅行社板塊,旅行社板塊主要是圍繞入境、出境、國內三大市場,做好體制、機制的改革工作。

 

最后一篇文章是做創新:創新最重要的是旅游+,十三五規劃提出的一條主線就是旅游+,通過旅游+去布局全域旅游的產業鏈,比如旅游+小鎮,旅游+演藝,旅游+體育,旅游+目的地電商平臺,旅游+新零售、旅游+農旅,這都是當前和下一步重點發展方向。

END

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