開園11年北京農莊,是怎么做到住宿一項就盈利近千萬的?

作者:山合水易 | 來源:山合水易規劃設計院 | 時間:2017-03-20 | 關鍵詞:休閑農業,休閑農莊

  我們常說,搞休閑農業更多的是對投資者耐心的考驗,因為投資回報的周期與其他行業相比,是要經歷至少幾年的時間來等項目成長、壯大,才能看到有限的收益,更不要提“一夜暴富”的可能性了。若是莊園的營業額過千萬,那“成功”二字絕對就是它的標簽之一。

  而成立于2005年的北京御林湯泉農莊(度假村),目前單是園區住宿一項,年營業額就將近1000萬。在這11年的時間里,農莊主都做了什么?今天小編就帶大家一起探討農莊的住宿運營奧秘。

開園11年北京農莊,是怎么做到住宿一項就盈利近千萬的?

  顛覆傳統,結合資源

  作為北方的莊園項目,如何應對由冬季的低溫所造成的市場淡季是經營者需要思考的,于是泡溫泉就成了很多農莊招攬客人的招牌。御林湯泉農莊在選址時,也瞄準了這個賣點,但是怎么才能作出不一樣的東西來呢?

  通過敏銳的觀察,農莊主老王發現,N多不認識的人都在一個池子里泡著,若是有個會聊天的還好,若是沒有,大家彼此沉默得是有多尷尬!“如何給顧客營造更加獨立的私人空間”便成了一個創新的切入點——“私湯溫泉”由此而來。

  老王引泉入戶,化整為零,將獨立的住房與溫泉結合,如此一來,游客在自己的房中便能泡到溫泉,保證了私密性的同時也提高了衛生水平,可謂一箭雙雕。

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  風格大不同,體驗差異化

  有別于其他農莊是亮點,將自身形式進行豐富也更能避免消費者的審美疲勞。

  御林湯泉農莊僅是住宿房間就有三種截然不同的風格:主打浪漫的歐洲普羅旺斯小鎮、精致典雅的中式江南小鎮、小清新的經典美式鄉村,無論是年輕消費群還是中年消費者,都能在這找到心儀的房間。

  多形式的住宿體驗,無形中增加了客戶粘度,對一些有好奇心的消費者來說,“住一下與上次不同的房間”就有可能演變為下次來農莊的動機。

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  升級設施,刺激消費

  “農家樂”與“度假村”、“度假山莊”相比,哪個詞語更加“高大上”一點?他們在本質上都是休閑農業,但往往一些城市人群更傾向于選擇后兩者,因為這更能體現消費者的品味。

  重視農莊的建設,不應該抓住“農”字不放,因為很有可能就演變為“土”。相反,增添一些現代設計元素,提升園區的服務品質和檔次,更能吸引高收入人群前來,并由此刺激高消費。這也是御林湯泉農莊更名為“御林湯泉度假村”的動機之一——從名稱開始,通過細節打造莊園整體的高水準形象。

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  注重營銷,做好推廣

  “酒香也怕巷子深”,在這個信息化的時代,如果農莊沒有做好營銷,尤其是互聯網的推廣,仍然有可能被埋沒在眾多的農家樂中。

  許多農場主仍然認為這是筆大開銷,不如投在莊園建設上,實則不然,因為這筆投資所產生的的效益是異常豐厚的——

  近年來,御林湯泉度假村僅是網絡推廣費用就高達上百萬,但由此帶來的客流量所產生的收入已經超過了5倍之多。

  縱觀這四點,我們不難發現“注重客戶體驗”是其中的核心思想。作為觀光服務業,切實考慮消費者的感受,不斷完善和進步,這是所有農莊成功的共通的“奧秘”。

END

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