日本四大典型觀光牧?。航棠閎綰甕孀┏∮?/h4>
作者:山合水易 | 來源:山合水易規劃設計院 | 時間:2017-05-10 | 關鍵詞:休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

中國牧場經營模式多數都雷同,導致牧場發展困難重重。牧場如果要良性發展,產品不僅要不斷創新,而且要建立消費群體對產品產生信任度和忠誠度。要做到這點,必須重視體驗營銷的運用。

體驗營銷是指通過讓消費者看、聽、用、參與等手段,充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素,重新定義和設計消費者腦海中的思考方式,最終讓消費者實現對品牌認同的營銷方式。而日本牧場在體驗營銷運用可謂爐火純青,獨具特色,下面我們來看看日本四個著名牧場是如何玩轉體驗營銷的!

六甲山牧場

特別的“微笑羊”讓顧客慕名而來

六甲山牧場位于日本神戶市灘區,是一家私立牧場。牧場里居住著一只會微笑的小羊,它彎彎的眼睛看上去正在微笑,故名“微笑君”。這只會微笑的小羊一下吸引了眾多游客慕名而來。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

都說動物不像人類有豐富的表情,只能通過別的方式表達它們的喜怒哀樂,比如狗高興的時候就會拼命地擺動尾巴。然而,并非所有動物都“不茍言笑”。六甲山牧場這只 10個月大的雌性小羊,在咀嚼青草時表情看起來像在微笑。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
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據牧場方介紹,該牧場共飼養150只羊,而會微笑的只有“微笑君”。前來制作賀年卡的攝影師將“微笑君”的照片在網上傳播以后,牧場人氣立刻飆升,12月中旬前來的人數約是2013年同期人數的1.5倍。牧場職員笑著說,即使冷風不斷襲來,它也一直是微笑的。

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如果有人告訴你“公雞會下蛋”,你多半不會相信并認為是瞎扯;當有人告訴你“小羊會微笑”時,你會迫不及待地想去看看。 “物以稀為貴”,總是能勾起“一睹為快”的好奇心。這家牧場很好地利用了稀有物體驗營銷,為牧場帶來大量客流的同時也獲得了豐厚的收益。而“微笑君”也成為牧場的招牌。這是很值得經營者們思考和借鑒。

箱根牧場

讓游客融入牧場生活體驗,認知牧場有機綠色食品

北海道是典型的海洋性氣候,夏天涼爽,冬天寒冷,非常適合奶牛生活,北海道擁有黑土地資源,青草貯長勢很好,這對牛的食物供應來說是天賜的。箱根牧場原先是在東京附近神奈川縣箱根町一家企業。后來搬遷到了北海道的千歲。牧場的名字之所以依然保持著“箱根”二字,這是為了表示對故土的一片懷念之心。

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在箱根牧場種植過大豆的土地,將會種植別的植物。多年后才會重新栽種大豆,這是為了保持和發揮土壤的養分作用。奶牛場里鋪著稻草,等浸泡上奶牛的屎尿后,這些稻草就會搬出去和泥土攪拌在一起發酵制成堆肥,然后施到田里去,箱根牧場做的都是有機牧業。牧場運作追求風味獨特、高品質、高利潤的經營理念,因此給牛聽音樂、喝啤酒、吃藥膳也是常有的事情。

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游客來到這里可以動手擠奶、為奶牛按摩,清掃牛舍,施肥,收割玉米和馬鈴薯等農作物,制作香腸或奶酪,還可以接觸兔子和山羊等小動物,是很好的親子活動場所。這里盛產全日本最鮮濃的牛乳、最優質的果蔬,因此,奶味馥郁、甜而不膩的冰淇淋,巧克力是吃貨的心頭愛。

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現在很多牧場都在宣稱自己的產品是綠色有機食品,無論你費多大的功夫做廣告宣傳,在短時間內客戶很難很快認同你的品牌以及品牌粘稠度。箱根牧場則讓游客參與農場勞作,與小動物親密接觸,品嘗農場有機食品,逐步讓客戶了解和認同箱根牧場有機食品,同時品牌也逐步得以認同。

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北國牧場

打造獨特的馬場體驗,在娛樂過程中提高牧場品牌知名度

北國牧場是北海道著名的牧馬場,在占地約50公頃的廣大園區內,這里集農牧生產和游客娛樂、體驗融合為一體。北國牧場是專門培育日本賽馬的專業馬場之一,培育出來的賽馬在日本賽馬取得多項G1(賽馬最高等級)的優勝。這些優勝的馬在退役之后,回到馬場度過晚年。

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在這里可以認識各式各樣的馬,也可以騎馬、搭乘游園馬車、參觀馬術競技大賽和觀賞賽馬奔馳的英姿,是可以親近馬的好地方。在這里可以參觀牧馬場、在草場上騎馬奔馳、射箭、體味地道的日本草原生活。

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北國牧場通過牧場和馬的資源,設計適合牧場經營的娛樂場所,通過這些娛樂活動體驗,帶動了牧場產品的銷售,提升產品價值和品牌知名度。通過娛樂項目的體驗營銷是非常值得我們學習和借鑒。

BOYA FARM牧場

通過度假休閑體驗,吸引更多的游客

BOYA FARM牧場成立于1888年,BOYA FARM牧場的前身是一家滑雪服服裝廠,BOYA FARM牧場擁有優質的草場,以及2000多頭牛羊,從事羊肉、羊毛、牛奶、牛肉的產品銷售活動,在日本有很高的知名度。當然,BOYA FARM牧場不僅大力發展農業生產而且還發展觀光旅游,利用牧場自然優美的環境吸引了四面八法的游客。為了更好地服務客戶,BOYA FARM牧場建立了“牧場之家”,牧場之家在牧場建立了四個木屋別墅,每個木屋配備一只牧羊犬。

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在木屋別墅里,游客不僅能享受牧場的美麗風光,還能享受這里獨有的牧場生活。在這里除了吃飯聊天,你也可以在這里讀書或者工作,做你喜歡做的事情。當夜幕降臨,漫步牧場,有滿目星斗還有秋蟲吟唱。農場用新鮮的蔬菜和自己生產的牛羊肉,為你提供日本傳統美食:壽司、烤肉、拉面。

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很多牧場體都在做體驗營銷,為什么沒有成功呢?這源于體驗方式,太千篇一律,沒有特色。BOYA FARM牧場,從都市人向往大自然田園生活需求出發,根據牧場優良環境和景觀設計結合,建立了牧場之家。游客在牧場休閑度假,住宿體驗,美食體驗,心靈得到一種釋放和愉悅,自然而然對牧場有一種由心的喜愛和認同。所以說做品牌你一定要讓你的消費者喜歡。

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