想農莊景區的文創商品市場突破億萬,提升游客二次消費是關鍵

作者:山合水易 | 來源:山合水易規劃設計院 | 時間:2017-04-06 | 關鍵詞:休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

旅游文創商品如何開發既是國內5A景區的短板,也是5A景區實現文化變現的巨大價值洼地。

現階段國內眾多5A景區旅游文創產品方面收入占比不到10%,如何在旅游文創商品方面發力,提升游客在景區的二次消費,為景區經濟收入轉型提供新的思路?

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

1.構建專屬品牌形象系統

三流的企業賣資源,二流的企業賣產品,一流的企業賣品牌!游客購物消費市場正在進入品牌消費的理性市場,品牌才是旅游文創發展的重大的優勢,品牌力才是5A景區文創商品的核心競爭力。

沒有品牌的旅游文創產品,產品的增值空間很小,加上國內5A景區旅游購物市場不規范,大大降低了游客對品牌的信譽度。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

所以要提高品牌認知度、重塑良好的購物市場,5A景區須構建系統化的旅游文創商品品牌,以品牌的力量推動市場規范化、誠信化,同時為游客提供景區官方指定的旅游文創商品銷售渠道。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

2.文化IP重塑及孵化

得IP者得天下,5A景區旅游文創商品開發同樣如此;忌諱傳統的多主題、全品類的開發模式,小而美才是發展之道。從游客消費的心里的角度來看,最希望買到的往往是景區最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。

所以5A景區旅游文創商品的開發必須回歸最核心的文化元素,這個文化元素具備有廣泛認知度及差異性,在此基礎上進行景區的文化IP重塑。IP重塑之后再逐步開發具有知識產權的多元化內容矩陣,從5A景區來說,利用IP元素進行文創衍生品系列開發,同時進行景區產品開發、景區游線開發、景區品牌重塑、景區住宿等等,實現從單一到多元的過程,讓IP真正意義上植入到景區的方方面面。只有IP的傳播度越大,與游客接觸面越廣,IP的價值也會逐漸增大。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

一個優質超級IP,將擁有海量的粉絲、眾多的角色形象、精彩故事橋段!電影《魔獸》, 從游戲到電影再到周邊衍生品,這些所有直接使用《魔獸》中的元素的創作和商品,都是IP孵化。

《魔獸》電影上映前衍生品在中國的銷售就已經超過了1個億,按現在的數據預估,很有可能《魔獸》的相關衍生品能突破5億!

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

3.產品為王 單品引爆

全國5A景區都面對景區文化不知道如何提取文化元素;面對可以運用的文化元素,又不知如何與社會時尚的審美趣味同步;產品研發后,沒有后續的市場反饋和再升級,無法形成有影響的文化創意產品系列。

這正是旅游商品如果文創化存在主要原因:如何讓文化變現市場買單的產品。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

好的旅游文創商品須兼備以下特性:文化性、故事性、趣味性、創新性、實用性。5A景區旅游文創商品開始推出時,應先圍繞景區核心的IP內容規劃推出一個系列爆款產品或者必購產品,根據市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產品線,一方面累計自主產品的設計與經營的經驗,也可以借此降低過快自主產品產生的成本風險。形成文化IP為核心,創新單品引爆市場,橫向延伸產品線的文創商品開發模式。

2013年推出風靡一時的康熙手書復制品“朕知道了”紙膠帶,是臺北故宮博物館由“傳統館藏仿制品”制造走向“現代文創”開發之路的重要標志。2015年,臺北故宮博物館再次推出“朕又來了”系列傲嬌霸氣的文創產品,包括夜光運動手環/圣旨文件夾/密奏文件夾等。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

4.主題空間 一站體驗

旅游文創商品銷售與傳統零售最大區別在于體驗式購物特點,5A景區店鋪空間應注重景區文化與文創商品的融合,提升游客在精神層面的體驗感受,強調游客對景區歷史、文化、生活的體驗和參與感,讓游客對景區的文化有了全面的認識、認同感,才能提升游客對文創商品購買的轉化率。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

國內景區紀念品商店普遍給顧客的體驗太差,店鋪與景區之間、游客與店鋪之間互動性太少,考慮到游覽體驗的整體性, 5A景區旅游商品店鋪空間應集最佳的地段、鮮明的主題性、文化的展示性、游客的參與性、商品的創新性于一體,才能充分的調動游客的文化認同、情感認同后而為之買單。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃
休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

5.游客為中心 需求為導向

旅游文創商品開發的目的在于銷售,要想賣的火爆,必須研究我們的游客,誰買產品,誰就有發言權,從而決定我們產品的開發方向。

一切不以游客為中心的旅游文創產品開發都是耍流氓!旅游購物市場在變、消費者群體也在變,而5A景區旅游商品卻一塵不變;目前5A景區以銷售傳統工藝品為主,這些商品遠遠脫離了現代人的生活方式,類似陳舊的設計形式難以讓8090后主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為旅游紀念品,而非真正意義的旅游文創產品。

休閑農業規劃,農業旅游規劃,田園綜合體規劃

所以說旅游文創商品的開發最終還是要回歸游客潛在需求,只有需求與產品巧妙結合,做實用性強的文創商品,滿足游客一直想買卻買不到的東西,這樣的文創商品想不火爆也不行。

6.一把手抓 全盤布局

這幾年國內很多5A景區逐漸意識到旅游文創商品的重要性,但最終效果都是雷聲大,雨點小,始終不見起色。

原因其一就是將旅游文創商品簡單歸納為單一部門、單一設計環節的問題。而旅游文創商品開發關鍵在于這是一個景區多部門協同作戰的產業,從景區的角度必須要一把手主抓,充分調動景區的財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源,才能為游客提供立體化的游覽體驗、情感體驗,從而實現文創商品的變現轉化。

旅游文創商品產業創新、文化變現、提升文創產品附加價值并非設計單方面的任務,文化新造、技術創新、營銷模式創新、經營管理系統創新等等,歸根結底必須是景區一把手主抓,上下一條心,景區跨部門整合協作的結果

END

?