有“回頭客”才能賺錢!教你用另類思維打造休閑農莊核心引爆點!

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2018-01-30 | 關鍵詞:休閑農莊,休閑農莊規劃,休閑農莊規劃設計

隨著國家政策的扶持和人民生活水平的提高,“休閑” 成為現代都市人渴望的生活。剑网3指尖江湖新手攻略,以臺灣為代表發展迅速,比如著名的飛牛牧場,梅子夢工廠,清境農場等等,國內也有不少農業觀光生態園、農業主題公園。休閑農莊數量迅速增加,也就意味著競爭壓力越來越大。如何才能讓休閑農莊與眾不同,脫穎而出?核心引爆點在于互聯網思維的植入。在如此信息化的時代中,“互聯網+”的模式能夠帶來全新的體驗。

 
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什么是互聯網思維、互聯網視角

 

互聯網思維下的產品自帶媒體屬性。有互聯網思維的企業組織一定是扁平化的,對于農莊來說,農莊是這個體系的出發點,也是終點,農莊聯系其他的“商業點”越多,服務的脈絡就延伸的越廣,所覆蓋的“用戶”就越多越緊密,農莊的用戶就是游客、消費者,在這個扁平化的構架中,把游客從“消費者”這個定位上再次升華,讓游客成為分媒體、分銷者、組織管理者甚至股東,打造完美的“用戶”體驗。

 

互聯網視角即是基于用戶體驗、鏈接性、媒體屬性三大特征進行思考,用最簡單、最直接、最有效的方法解決用戶的需求問題,從而打造完美的用戶體驗,讓用戶成為忠實的傳播者。休閑農莊的開發可以從中吸取經驗,找到游客最本質的需求,然后全力滿足,為游客帶來完美旅游體驗,以互動體驗為紐帶建立起游客與產品間的鏈接,讓游客成為農莊的宣傳者,引爆點就自然形成。

 

互聯網視角下引爆點的探索

 

找尋休閑農莊的引爆點,核心要找到市場中消費者的本質需求。用互聯網的視角,就是要分析用戶的痛點是什么,然后思考如何解決這些問題。并且通過產品實現深度鏈接、發揮自媒體屬性,形成穿透性的影響力。那么,休閑農莊的消費者,他們的痛點(本質需求)又是什么呢?總結包括以下5點:

 
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互聯網視角下的引爆點如何打造

 

1、大面積農業景觀,形成開敞空間,緩解消費者內心的空間狹隘感:

 

種植超大面積、高觀賞性的農業景觀,給游客大尺度的畫面感,形成強大的視覺及心理震撼力,以緩和城市空間帶來的壓抑感。如日本青森縣田舍館村的“稻田藝術”大地景觀,無不給人震撼之感。

 

國內也有同樣手法吸引游客:如婺源油菜花,貴州百里杜鵑,無不吸引著大量的游客;這種做法適合大型農業園區和廣大鄉村。但是,這種方法逐步同質化,再對“大景觀”進行設計時,要進行藝術化處理,形成差異化的農業景觀。如七彩梯田、八卦農園、數字農園等,大大提高了觀光農業的品位。

 

2、塑造農耕文化主題,打造特色文化體驗,彌補傳統文化缺失:

 

相對于城市文化的丟失,鄉村對于農耕文化,地方特色文化、節慶文化等傳統文化保留較好;開發農業莊園,傳統文化是其獨有的核心競爭力。

 

首先,弘揚傳統農耕文化。

 

(1) 要傳承中華幾千年的農耕文化,通過景觀、展示、體驗等方式呈現,可以增強休閑農業的吸引力。

 

(2) 要融入地方特色文化,休閑農莊和鄉村旅游本身有著非常強的地域性,融入地域文化,將會使園區形成地方特色。

 

(3) 要利用主題農作物,開展農業主題節慶活動。如采摘節、桃花節、攝影節、南瓜節等。

 

其次,創新農耕文化體驗,滿足消費者對新事物的好奇。運用現代農業高新技術來武裝農業、改造農業的技術體系;滿足現代農園的觀賞性、新奇感、體驗感和教育功能。比如無土栽培、太空蔬菜等,都是很好的題材,也吸引著大量游客前來觀賞和學習。

 
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3、利用生態綠色環境,打造有機健康的生活體驗:

 

隨著環境意識的加強,現代人對健康的渴求與日俱增;健康的食物、健康的生活環境,都深深吸引著都市人。休閑農莊提供的食物(蔬菜、肉食等),都是綠色的、有機的、味道好、品質佳、利健康的“放心菜”和“健康肉”。

 

同時,農莊可以讓消費者擁有一片自己的小菜園,既可自己親自勞作,又可委托管理,體會收獲的喜悅;讓游客通過食物、環境等方面體驗健康的生活方式。

 

4、個性化的私人訂制,滿足消費者親子、聚會、個人活動等的多樣需求:

 

田園詩里的田園夢印在了我們每個人的心中,我們都夢想著自己有一個莊園。其中,有田有園、溪井相連、雞犬相聞、果樹其間;在這里可以跟自己的親人、朋友甚至生意伙伴展開各種活動。

 

休閑農莊要脫穎而出,且久?;盍?,就是要滿足現代人多樣化的個性需求,制定個性化的私人訂制,能夠最大程度滿足現代消費者的多方面心理需求。

 

5、打造極致鄉野的田園環境氛圍,滿足消費者對田園慢生活的向往:

 

人們厭倦城市的快節奏,想要找一處靜謐之所,暫時逃避匆忙的生活方式;而休閑農莊,就是要打造一個極致鄉野的田園環境氛圍、一種鄉村式的田園慢生活,滿足現代消費者對田園農莊慢生活的需求,使得消費者在休閑農莊中享受輕松慢生活,感受休閑農莊帶來的愉悅體驗。

 
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以上五點的設計目的在于解決核心問題,通過由視覺景觀到心靈空間,由綠色生態到健康生活,由大眾體驗到個性定制的全方位升級,建立起農莊產品與消費者內心之間的精神紐帶,形成一種強烈的關聯性與穿透力。

 

其他國家是怎樣打造休閑農莊的,有什么可以借鑒呢?

 

韓國周末農場

 

韓國發展剑网3指尖江湖新手攻略的經典形式為“周末農場”和“觀光農園”。以江原道旌善郡大醬村為例:大醬村首先抓住游客好奇心出奇制勝的由和尚與大提琴家共同經營,利用當地原生材料采用韓國傳統手藝制作養生食品的方式制造大醬,既符合現代人的養生學,還可以讓游客親臨原初生活狀態下的大醬村,同時節省資本、傳承民俗文化特色。此外休閑農業的經營者還特別準備了以三千個犬醬缸為背景的大提琴演奏會,綠茶冥想體驗,赤腳漫步樹林及美味健康的大醬拌飯,增加了游客的體驗性,體現了鄉村旅游的就地取材、地域特色濃郁的同時迎合了修身養性的市場需求,成功的吸引了大量客源。

 

以“奇”為突破口,和尚與大提琴家共同經營是創意的奇特,配合這樣的理念,開展三千個犬醬缸為背景的大提琴演奏會,是實踐的奇特,再者,將韓國泡菜、大醬拌飯為核心招牌突出鄉土氣息也是鄉村旅游發展的靈魂。

 
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日本生態交流農場

 

以農場為依托,以媒體傳播為宣傳手段也是鄉村旅游發展的方向之一。 相對于歐美,剑网3指尖江湖新手攻略起步較晚的亞洲發達國家發展速度卻極其迅速。以體驗農村生活為主題的電視節目、雜志和報紙在當今城市居民對農業、農村需要高漲的背景下人氣非常旺盛,因此生態交流型的鄉村旅游在該地區受到歡迎。 典型代表是日本的大王山葵農場,該農場以黑澤明導演的電影《夢》拍攝地點而聞名日本全國,每年吸引約120萬訪客旅游。 宣傳手段,通過影視作品來促進休閑農業地發展,提升品牌一直是行之有效的宣傳手段,所以在條件允許的情況下,可以通過這樣的方式來宣傳鄉村旅游目的地。

 

歐洲鄉野農莊

 

歐洲國家休閑農業業發展最早,并形成多元化的鄉村旅游形態,在這之中,“民宿農莊”、“度假農莊”尤為典型。這種形態的旅游或以度假為主的民宿農莊、露營農場、或以美食品嘗為主的農場飯店開展,也有以適應歐洲居民習俗的騎馬農場、教學農場、探索農場和狩獵農場等形式發展起來。 例如在法國、奧地利、英國農村,將旅游住宿附加球場、賽馬場、釣魚場、園林等設施,迎合休閑旅游者需求。增加休閑農業的參與性項目,歐洲國家這種休閑農業的發展本身就是由賽馬、高爾夫球、釣魚等實際參與性活動的催生而形成的,可見對于休閑農業的發展其參與性項目的重要性,民俗、露營、美食品嘗等進行當地特色化也是鄉村旅游發展的重點之一。

 
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移動互聯網時代,已經打破了城市辦公人員固定辦公的工作形態和地域界限,可以隨時隨地辦公與他人開展工作合作。休閑旅游小鎮因為其濃厚的文化環境和優美的自然環境,可以引來很多大城市的人群前來創業辦公、邊度假邊辦公。這些會促使對住宿以及休閑娛樂業態需求的提升,而移動時代網絡購物的方便,也會造成對單調零售業態需求的減少,對體驗型零售業態的增加。通過網絡還可以擴大宣傳,提高宣傳效率,讓更多的人認識到休閑農業的發展優勢和休閑旅游可靠性。在享受親近自然的同時還可以體會不同的生活方式和生活樂趣,了解不同的文化習俗,獲得不同的精神體驗。

 

總之,在互聯網高度發展的今天,可能很難有一個項目能滿足所有消費者的需求。農業莊園要做到脫穎而出并永葆活力,必須要:找準自己的定位,找到目標群體,并找到他們的需求,然后集中力量解決。做到具體問題具體分析,針對性解決,才能成為一個行業的標桿。

END

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