優質旅游時代如何做好旅游商品

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2018-01-26 | 關鍵詞:優質旅游時代,如何做好旅游商品

中國旅游業的發展是從酒店、景區、度假區等大項目開始,旅游商品作為一個看上去不起眼的“小項目”一直以來都沒有獲得較大的發展。在全域旅游時代,對旅游業的發展提出了很多新的要求,尤其是廁所革命以來,旅游業里注重細節的風氣逐漸形成,對一些看上去不起眼的“小項目”也越來越重視。

 

實際上,旅游商品并不是“小項目”,相反,中國人海外購物的狂潮證明,旅游商品是一個很大的項目。那么,在優質旅游時代,旅游商品有哪些誤區?如何做好旅游商品呢?

 

一、旅游商品發展的誤區

 

1、狹義定義造成了旅游商品的發展瓶頸收縮

 

紀念品是我國發展最早的一類旅游商品,也是很多人記憶中最深刻的旅游商品,無論走到哪里,都能夠看到路邊售賣紀念品的攤位。然而,旅游商品并不等同于旅游紀念品。實際上,旅游商品涵蓋了食品、飲料、服裝、首飾、工藝品等多個品類,并且,隨著時代的發展,旅游商品的品類也越來越豐富。

 
優質旅游時代,如何做好旅游商品

 

2、多頭管理造成了旅游商品的發展動力缺失

 

旅游商品涉及到多個部門的管理,在旅游沒有成為一把手工程的地方,旅游商品是一個典型的多頭管理、無人負責的項目。其管理部門涉及到文化、城建、工商、質監、科技、衛生、知識產權、農業、林業、漁業等部門。在優質旅游時代,必須把旅游商品上升到一把手工程來抓,將各部門的責權利協調起來。

 

3、少數企業壟斷造成旅游商品的特色不明顯

 

在傳統的紀念品時代,少數企業壟斷紀念品開發的現象比較多,大家也都認可這樣的大批量紀念品開發模式。但是,在多樣化需求越來越強烈的市場環境下,少數企業壟斷旅游商品開發的批量生產時代已經過去了,大家必須清醒地認識到,旅游商品開發不能被壟斷。

 
優質旅游時代,如何做好旅游商品

 

二、旅游商品開發的策略

 

1、采取適合本地的價格策略

 

在優質旅游時代,消費者需要優質的旅游商品,但是,優質并不一定意味著價格高。在很多經濟落后的地區,消費者還是有一定的價格敏感性的。價格超出一般消費能力的旅游商品,即使質量再優質,也是會把消費者嚇住的。所以,在優質旅游時代要給消費者提供性價比較高的旅游商品。

 
優質旅游時代,如何做好旅游商品

 

2、采取多方共創的開發模式

 

在優質旅游時代,要發動旅游商品的不同開發主體,讓更多中小企業參與到旅游商品的開發中來,而不是讓少數大企業壟斷旅游商品的開發??⒅魈宓畝嘣欣諦緯苫鈐鏡氖諧【赫?,避免一家獨大。也有利于旅游商品的多元化發展。旅游商品的相關企業包括設計企業、制造企業、銷售企業,這些類型的企業共同構成了旅游商品的產業鏈條,大家相互競爭、相互合作,才能促進旅游商品的健康發展。

 

3、采取分工協作的制造模式

 

旅游商品的產業鏈分為設計、加工、品牌包裝、銷售等不同環節,每個環節都有非常專業的技術要求。如果別人在某個產業鏈環節上做得比你好,那么,你就要學會與別人合作,將某些環節的利潤讓給更專業的團隊,這樣就能夠保證產業鏈的健康可持續發展。否則,一個團隊承包所有環節,看起來是肥水不流外人田,可是卻增加了成本,降低了最終的利潤。

 
優質旅游時代,如何做好旅游商品

 

4、采取爆款引領的產品策略

 

一個地域往往會有各種各樣的旅游商品,但是,并不是每一件旅游商品都會熱賣。按照一般的規律,真正賺錢的旅游商品往往占比較少,所以,在旅游商品的開發過程中,要采取爆款引領的開發策略。幾個爆款可以帶動整體銷售額的上升,幾個爆款可以帶動整體品牌價值的提升。所以,旅游目的地必須學會集中精力去打造爆款。

 
優質旅游時代,如何做好旅游商品

 

5、采取守住底線的質量策略

 

在優質旅游時代,一定要注重產品質量的打造。旅游商品的基礎功能一定是質量的底線。如果一個旅游商品包裝非常漂亮,里面的材質卻偷工減料,那么,消費者在利益受損之后,就不會再去買第二次、第三次了。品牌包裝固然重要,但是,必須以質量底線為基礎,沒有質量的品牌包裝是不堪一擊的。

 

6、采取放長線的品牌營銷策略

 

旅游商品一定不是一錘子買賣,跟紀念品不一樣,紀念品可能只買一次。但是,在優質旅游時代,消費者重復去一個目的地的概率越來越高。尤其是鄉村周邊游,幾乎每個周末都可以去周邊的鄉村玩,所以,消費者對旅游商品的消費頻率在提升。這時候,旅游商品與日常生活的距離就越來越近,甚至有些商品本身就可以做成日常生活用品。所以,要采取放長線的品牌營銷策略。

END

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