郊野營地盈利模式及商業模式解讀

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-09-12 | 關鍵詞:郊野營地盈利模式,郊野營地商業模式

中國目前的郊野營地市場是一塊有吸引力的蛋糕,在國家政策的支持下,郊野營地的發展勢頭將越來越好。很多人都想知道郊野營地盈利模式及商業模式,山合水易就來為大家做以下解讀。
 

郊野營地盈利模式,郊野營地商業模式


一、郊野營地的盈利方式

 

1、出租營地營位

 

郊野露營地策劃首要任務是提供給旅游者營位,包括露營營位、房車營位和自駕車營位。營地的租金是營地運營和游客入境的基本條件。

 

但是隨著營地的發展,功能復合型營地的出現,也使得營地收入多元化,部分營地已經不再只是簡單提供營位、收取租金的運營方式了。這也是營地從初始階段到成熟階段的出現。

 

2、出租空閑場地

 

營地一般是位于野外的大面積空閑之地,可將場地出租用于會展業務,收取租金并招徠游客來此消費。例如,房車營地舉辦房車展覽,戶外營地舉辦戶外商品展覽、漁具展等。他們甚至可以租用會議場地,承辦企事業單位會議和個人婚禮承包等事宜。但露營地規劃必須注意環境問題,尤其對于展覽業務的接待,尤其需要考慮場地容量。

 

3、開發旅游地產

 

郊野營地與主題公園類似,具有聚攬人氣的作用,能夠提高該地區知名度,使得一個鮮為人知的區域成為城市人競相追逐的字眼,從而帶動原本低廉的度假項目的增值。故可對旅游地產進行開發,如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等,作為營地的配套品出售,從而加速資金回流。

 

4、車輛的出租及出售

 

郊野營地是銷售汽車的最佳平臺,因此可以開發營地作為汽車經銷商,并且可以收集購買和銷售汽車之間的中間價格差異。但畢竟,有少數家庭有能力購買房車,更廣泛的房車市場是通過租賃房車。

 

5、開發收費性的休閑、游樂項目

 

郊野營地的核心收入在于休閑娛樂項目配套,比如運動類項目、篝火晚會、特色餐飲、馬場等。為吸引旅游者來營地,除了營地的環境良好、風景優美之外,在露營地策劃中必須有大量的游樂項目豐富營地活動也是不錯的選擇。根據營地周邊不同的旅游資源,可以開發不同的休閑項目。建設水、林、草地等休閑設施,形成休閑區和體育休閑區。

 

6、其他盈利方式

 

郊野營地可發展的空間超乎我們想象,還會有更多的功能得以開發和利用,如郊野營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。
 

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二、郊野營地的商業模式

 

郊野營地發展至今,出現的商業模式又很多種,我們只對以下幾種常見模式加以分析:

 

1、景區拉動型

 

營地在我國出現的最初模式,也是最為普遍的商業模式。原因是中國的自駕游市場還處于起步階段,游客對知名度高的自然旅游景點更感興趣。

 

不少景區為豐富其活動內容,提升景區利用率,在剑网3指尖江湖新手攻略中將景區空閑場地開發成露營地,組織野營及其他休閑娛樂活動,刺激游客夜晚的消費。

 

2、市場驅動型

 

市場驅動型營地是指建立在大城市附近(2-3個小時車程),為滿足該城市居民的野營需求而出現的營地。

 

因此在露營地策劃中必須注意選址問題,依附的中心城市人口及經濟要達到一定規模,并限定在一定的市場門檻區域內。如北京的楓花園汽車影院,是典型位于城市中心的營地。

 

3、休閑、娛樂設施帶動型

 

單一的露營形式已經遠不能滿足現代郊野活動的需求,因此在露營地規劃設計中必須配有休閑娛樂設施豐富營地活動。利用休閑娛樂設施集中營,增加營地的能見度,帶動營地的發展。這種模式發展了一個強大的營地,這就是我們所說的休閑娛樂設施駕駛營地。

 

規模強大的營地,一般擁有國內乃至世界數一數二的設備——射擊場、跑馬場、高爾夫球場、水上樂園等;也極其擅長用最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等休閑度假產品贏得市場。

 

4、營地景區配套型

 

營地區域的支撐型與景區拉動式營地有一定的相似性。區別在于營地景區配套型更加強調營地的重要性,這類營地通過自身的發展,成為景區的配套產品,與景區互補支撐著成長,并逐漸成為使依托的景區從同類競爭對手中脫穎而出的核心競爭力。

 

比如幽谷神潭風景區,其自身的資源一般,因為面對著北京龐大的旅游市場,才得以發展至今。但是伴隨體驗和度假時代的來臨,這類小型景區若想存活必須轉型,走差異化路線。實踐證明,幽谷神潭通過率先引入野外拓展項目,從難以發展的觀光景區開拓成為新生產品營地,由此實現功能多元化,在同類山水風景區內占足先行優勢,一舉奪得市場。

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